Représentant
développement des affaires
Vous êtes à la recherche d’un poste qui allie technologie de l’information et contribution au développement durable ? C’est le défi qui vous attend chez Boréalis.
La solution logicielle de Boréalis compte plus de 5 000 utilisateurs, qui s’efforcent d’établir des relations de confiance avec leurs parties prenantes dans plus de 50 pays. Il est donc impératif que nous leur fournissions des conseils complets, rapides et de qualité.
Avec près de 20 ans d’expertise à notre actif, nous avons conservé notre mentalité de start-up tout en devenant le leader des logiciels d’engagement des parties prenantes. Au quotidien, cela se traduit par un style de management plus horizontal que hiérarchique.
Nous sommes actuellement à la recherche d’un.e Représentent.e du développement des affaires qui travaillera en étroite collaboration avec les directeurs de compte et l’équipe Succès client. Ambiance de travail dynamique, alliant l’esprit start-up et la dimension internationale de nos clients.
Le ou la candidat-e sera chargé-e de trouver et de développer de nouvelles opportunités de vente. Nous souhaitons accroître notre présence dans les domaines de l’énergie, des transports et des grands projets d’infrastructure, ainsi que sur d’autres marchés (services publics, grande distribution et fabricants, et télécommunications en particulier).
Il n'y aura pas de journée type, mais voici quelques-unes des priorités sur lesquelles vous vous concentrerez :
- Identifier les clients potentiels sur nos marchés cibles
- Atteindre les clients potentiels par le biais d’appels téléphoniques, de courriels et de médias sociaux
- Rechercher, analyser et documenter les clients potentiels identifiés (Outbound)
- Organiser les premières rencontres avec les clients potentiels (Inbound ou Outbound)
- Aider à affiner notre stratégie de développement commercial
- Utiliser nos outils de CRM pour la documentation, l’analyse et l’établissement de rapports
- Faire le suivi des clients potentiels qui ont demandé des informations ou une démonstration
- Coordonner les efforts de vente en interne avec les membres de l’équipe de vente et les autres départements
- Analyser le potentiel du territoire/marché, suivre les ventes et les rapports de situation
Le profil que nous recherchons :
En tant que représentant du développement des affaires, vous devez être à l’aise pour entrer en contact avec des clients potentiels. De solides compétences en communication sont importantes, car vous serez amené à téléphoner et à envoyer des courriels (beaucoup). Notre logiciel aide les clients à gérer leurs priorités de manière plus efficace, et vous devez également savoir gérer votre temps et vos responsabilités efficacement. Un candidat retenu doit être proactif, débrouillard, autonome et bien organisé, car nous travaillons actuellement à distance. Si cela vous décrit, nous aimerions avoir de vos nouvelles !
Compétences
- Une parfaite maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. La connaissance d’une deuxième ou d’une troisième langue peut être demandée selon les parties du monde où nous recherchons
- Sens aigu du service à la clientèle : initiative, écoute active, empathie, suivi
- A l’aise avec les termes techniques et le jargon informatique
- 1 à 2 ans d’expérience dans la vente
- Une expérience dans la vente de SaaS est un atout
Vous aurez la chance de travailler avec une équipe hautement qualifiée, et un produit qui a une grande réputation sur le marché mondial avec un très fort potentiel de croissance.